Ефективна работа с Дистрибутори | Seminari.bg
MaxiNet | Skener.bg | Seminari.bg | Имейл МаркетингПсихолози Ресторанти

 

Ефективна работа с Дистрибутори

Маркетинг | Мениджмънт | Търговски умения

Маркетинг
19. 10 2019 - 19. 10 2019
гр.София, Парк Хотел витоша
Стефан Димитров
Свободни места: 15
1. Въведение в работата с Дистрибутори - Какво е дистрибуция - Канал за дистрибуция - Мрежа на дистрибуцията
Отстъпки

Отстъпки за брой записани участници
при повече от 3 записани 5% на участник
Цената включва: зала, кафе-паузи, материали, сертификат

Програма:

09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза)

 

1.Въведение в работата с Дистрибутори

- Какво е дистрибуция

- Канал за дистрибуция

- Мрежа на дистрибуцията

 

2.Изграждане на партньорство с Дистрибутори

- Дистрибуция 

- Логистика

- Определяне на търговските цели на нашата компания

- Селектиране на подходящия за Вас Дистрибутор

 

3.Видове търговска политика към дистрибутора:

- Пряка отстъпка на фактура

- Поставяне на цели

- Райониране и запазване на пазарна територия

 

4.Работа и анализ на работата му

- Задание 

- Изпълнение

- Анализ

- Очаквания

 

12.30-13.30 Обедна почивка

13.30–17.00 (15.30-15.45-Кафе-пауза)

 

5.Договаряне на най-важните Търговски условия

- Отстъпка на фактура

- Отстъпка с кредитно известие

- Бонус оборот

- Как той да предпочете нашите пред други стоки

- Топ 10 на фокус в дистрибутора

- Разходи за търговски отдел

- Управление на поверените задачи (наши партньори)

- Контрол на доставки към нашите партньори през дистрибутор

- Липсата на комуникация

- Ние имаме 100 обекта в дистрибутора - Дистрибутора има 10 000 обекта

- Прозрачност в справките

- Промяна на цени

- От склад до склад-кой да достави важната стока

- Рискът да прескочим дистрибутора

- Годишни преговори

- Новите отстъпки

- Неработещ Дистрибутор или как да мотивираме Дистрибутора

- Район на дистрибутора 

- Загуба на пазарен дял

- Единна търговска политика

- Ясни рамки в отстъпките

- Формирана отстъпка с моментни бонуси

- Скрити бонуси

- Анализ на работа с Дистрибутора

 

Обучението е подходящо за:
-Мениджъри дистрибуция
-Собственици на търговски компании
-Търговски директори 

 


    Регистрирай се:

    Брой участници:*
    Име и Фамилия:*
    При повече от един участник, отделете със запетая. На кирилица!
    Email:*
    Телефон:*
    Крайна цена:432.00 лв.
    Ако желаете фактура:
    Ще бъде издадена фактура по чл.113, ал.9 от ЗДДС с основание за неначисляване на ДДС (0%)
    Фирма:
    На кирилица!
    Адрес:
    На кирилица!
    ЕИК:
    ИН по ДДС: