Умения за водене на преговори с Вашите доставчици и клиенти София 11-12 ноември 2019 | Seminari.bg
MaxiNet | Skener.bg | Seminari.bg | Имейл МаркетингПсихолози Ресторанти

 

Умения за водене на преговори с Вашите доставчици и клиенти София 11-12 ноември 2019

Мениджмънт | Търговски умения

Мениджмънт
11. 11 2019 - 12. 11 2019
Best Western Plus Hotel Expo Sofia, Уебсайт: https://www.hotelexposofia.com/, София, булевард "Цариградско шосе 149
Уилям Латъм CFPIM, CIRM, CSCP, CLTD е международен APICS "Master Instructor” и един от водещите инструктори на APICS с богат международен опит. Обучавал организации като Alcoa Fujicara, Intel, Aviat Aircraft, Boeing, Microsoft, Mitsubishi и др.
Каним Ви да се включите в този двудневен семинар, по време на който ще усъвършенствате уменията си за водене на преговори и ще научите как успешно да приключвате процеса на закупуване. Ще имате възможност да се запознаете в детайли с тактиката и стратегията на преговорите. Освен това ще разберете какво е задължително да направите, преди да пристъпите към закупуването на стока или услуга, как да договорите най-изгодната покупка за вашата организация и защо е важно да доставчиците свои партньори.
Отстъпки
Ранна резервация: до 23. 10 2019 - 618.80 лв.
Отстъпки за брой записани участници
Цената включва: Обучителни материали, обяд и две кафе-паузи всеки ден

Умения за водене на преговори с Вашите доставчици и клиенти, София (11-12 ноември 2019)

Каним Ви да се включите в този двудневен семинар, по време на който ще усъвършенствате уменията си за водене на преговори и ще научите как успешно да приключвате процеса на закупуване. В два последователни дни ще имате възможност да се запознаете в детайли с тактиката и стратегията на преговорите. Освен това ще разберете какво е задължително да направите, преди да пристъпите към закупуването на стока или услуга, как да договорите най-изгодната покупка за вашата организация и защо е важно да направите доставчиците свои партньори.

Лекторът Уилям Латъм CFPIM, CIRM, CSCP, CLTD е международен APICS "Master Instructor” и един от водещите инструктори на APICS с богат международен опит. Обучавал организации като Alcoa Fujicara, Intel, Aviat Aircraft, Boeing, Microsoft, Mitsubishi Heavy Industries, Motorola, Siemеns Medical, Eldec Crane Corp., Matsushita, Statek, Nike, Panasonic, Rockwell-Collins, Sony, Intermec and Starbucks Coffee. Един от авторите на книгите “Integrated Learning for ERP Success.” , "MRP and Beyond: A Toolbox for Integrating People and Systems " и "ERP: Tools, Techniques, and Applications for Integrating the Supply Chain". Bill има повече от 25 години опит като лектор и практик в областта на производството, логистиката и имплементирането на ERP/MRPII. Бил е сертициран по програмите Certified Fellow in Production and Inventory Management (CFPIM), Certified Supply Chain Professional (CSCP) и Certified in Integrated Resource Management (CIRM) от APICS.

 

Теми на семинара:

  • Десетте най-важни стратегии при воденето на преговори
  • Най-важен единичен фактор
  • Преговори Печели-Печели - Win-Win Negotiating
  • Преговори Печели-Губи (Win-Lose Negotiating)
  • Четири класически техники за преговаряне
  • Основни фактори за планиране
  • Анатомия на сесията
  • Създаване на климат, който дава предимство
  • Как да създадем позиционно предимство
  • Ловки тактики за доставчици които мислят, че сте дребни риби
  • Изпращайте сигнали които не оставят съмнение
  • Четири навика които може да разрушат изграденото доверие
  • Използвайте крайните срокове и работните графици като ваше предимство
  • Как да предотвратим прекалената агресивност
  • Знайте триковете и бъдете хладнокръвни
  • Запазете вашето убеденост при сблъсък с “Мечки гризли”
  • Как да не бъдем ужилени от сметката
  • Ролеви игри за усвояване на преподадените знания

 

 Кой е желателно да присъства:

  • Висше фирмено ръководство;
  • Ръководители на търговски отдели
  • Експерти по маркетинг и комуникации
  • Специалисти по планиране и логистика
  • Търговци
  • Всички, които се интересуват как да направят по-ефективен процеса по закупуване и искат да научат как да доведат преговорите до успешен край

 

Регистрационна такса: Ранна регистрация и плащане – 620 лева + ДДС – платени преди 23 октомври 2019. Регистрация и плащане след 23 октомври 2019 – 680 лева + ДДС. Краен срок за регистрация и плащане – 6 ноември 2019. В цената са включени материали, две кафе паузи и обяд.

Работен език: английски

Програма: обучението започва в 09:00 и завършва в 17:00 и в двата дни и има две кафе-паузи и обяд, които са включени в цената.