Програма:

09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза)

1.Въведение в работата с Дистрибутори

- Какво е дистрибуция

- Канал за дистрибуция

- Мрежа на дистрибуцията

2.Изграждане на партньорство с Дистрибутори

- Дистрибуция 

- Логистика

- Определяне на търговските цели на нашата компания

- Селектиране на подходящия за Вас Дистрибутор

3.Видове търговска политика към дистрибутора:

- Пряка отстъпка на фактура

- Поставяне на цели

- Райониране и запазване на пазарна територия

4.Работа и анализ на работата му

- Задание 

- Изпълнение

- Анализ

- Очаквания

12.30-13.30 Обедна почивка

13.30–17.00 (15.30-15.45-Кафе-пауза)

5.Договаряне на най-важните Търговски условия

- Отстъпка на фактура

- Отстъпка с кредитно известие

- Бонус оборот

- Как той да предпочете нашите пред други стоки

- Топ 10 на фокус в дистрибутора

- Разходи за търговски отдел

- Управление на поверените задачи (наши партньори)

- Контрол на доставки към нашите партньори през дистрибутор

- Липсата на комуникация

- Ние имаме 100 обекта в дистрибутора - Дистрибутора има 10 000 обекта

- Прозрачност в справките

- Промяна на цени

- От склад до склад-кой да достави важната стока

- Рискът да прескочим дистрибутора

- Годишни преговори

- Новите отстъпки

- Неработещ Дистрибутор или как да мотивираме Дистрибутора

- Район на дистрибутора 

- Загуба на пазарен дял

- Единна търговска политика

- Ясни рамки в отстъпките

- Формирана отстъпка с моментни бонуси

- Скрити бонуси

- Анализ на работа с Дистрибутора

Обучението е подходящо за:
-Мениджъри дистрибуция
-Собственици на търговски компании
-Търговски директори